Responsable de Secteur Itinérant - Fournitures Industrielles - Epi H/F - 62

OXALIS - Distributeur de fournitures industrielles et d'EPI, implanté dans le Nord-Pas-de-Calais depuis 1946.

Deux points de vente (Calais et Dunkerque), une équipe à taille humaine, et la force de deux réseaux nationaux : le groupement DomPro pour les achats mutualisés et SAFETIS pour les équipements de protection individuelle. OXALIS combine la réactivité d'un indépendant avec les moyens d'un groupe.

L'entreprise est en phase de montée en gamme : développement de gammes techniques, ouverture de nouveaux marchés, renforcement sur les grands comptes. C'est un moment charnière - celui où les commerciaux qui rejoignent l'équipe ont un impact direct sur la trajectoire.

Le fonctionnement est simple : un management participatif, une vraie latitude sur la gestion du portefeuille, des circuits de décision courts.

Médaillée Argent EcoVadis, OXALIS inscrit sa croissance dans une démarche RSE structurée.Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe commerciale terrain dans le cadre d'une création de poste. Vous pilotez en totale autonomie un portefeuille clients B2B d'environ 1 M€, sur un périmètre itinérant couvrant la zone Calais / Dunkerque et ses environs.

Prospection et développement de nouveaux clients
- Construire et déployer votre plan de prospection : identification des cibles, prise de contact multicanale (téléphone, email, terrain, réseaux sociaux, événements d'affaires)
- Organiser vos tournées terrain pour rencontrer physiquement vos prospects et présenter l'offre OXALIS
- Rédiger et négocier les offres commerciales, répondre aux appels d'offres et marchés publics ou privés

Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Assurer le suivi régulier de vos clients industriels, évaluer leur potentiel et prioriser vos actions en conséquence
- Analyser votre chiffre d'affaires et votre marge pour piloter votre activité avec discernement
- Construire des relations de confiance dans la durée avec des acheteurs techniques exigeants

Pilotage et reporting commercial
- Alimenter le CRM avec rigueur et assurer un reporting hebdomadaire auprès de la direction commerciale
- Participer aux réunions commerciales et contribuer activement à la dynamique collective
- Veiller au bon suivi administratif de vos dossiers clients, de la commande au règlement